Klient podejmuje ostateczną decyzję o zakupie towaru w sklepie, który staje się ostatnim - bardzo ważnym ogniwem w gospodarce rynkowej. Kreatywny, ciekawy, indywidualny i zaplanowany sposób przedstawiania asortymentu oraz wykorzystanie wszelkich pomocy prezentacyjnych ma ogromny wpływ na zwiększenie szans zauważenia oferty przez klienta, co bezpośrednio wypływa na zwiększenie sprzedaży. Niezmiernie istotnym elementem działań merchandisng’owych jest fakt skutecznego wykorzystania i pozytywnego postrzegania powierzchni handlowej.
MERCHANDISING, czyli kreatywność, indywidualizm w podejściu do otoczenia klienta przyniesie korzyści firmie, a także wygodę i ukłon w stronę klienta.
Zawartość szkolenia
Kreatywność w promocji sprzedaży.
Psychologia zachowań klienta (dlaczego dokonuje się zakupów, podstawowe schematy zachowań klienta, czynności fizyczne i umysłowe w miejscu sprzedaży, zakupy impulsowe i zaplanowane).
Kształtowanie przestrzeni handlowej (układ funkcjonalny, ciągi handlowo-komunikacyjne, optymalizacja rozmieszczenia bloków asortymentowych, punkty o największej sile oddziaływania, elementy kompozycji wnętrza).
Kategoryzacja asortymentu (systematyka grup produktów, komplementarność i substytucyjność, relacja głębokości i szerokości, zasady eksponowania poszczególnych grup produktów, zasady eksponowania marek).
Tworzenie ekspozycji (czynniki decydujące o zasadach eksponowania towarów, rola i znaczenie ekspozytorów, tworzenie ekspozycji specjalnych, "multifacing”).
Rola i wykorzystanie materiałów P.O.S.
Analiza wybranych grup produktów (szczegółowa systematyka danych grup, analiza czynników warunkujących miejsce produktów na półce, praktyczna prezentacja grupy na ekspozytorze).
Merchandising w praktyce – ćwiczenia podsumowujące (analiza, ćwiczenia autorskie: modelowanie, animacje trójwymiarowe itp.).
Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich osób mających do czynienia z działaniami merchandising’owymi.
Informacji na temat szkolenia udzielamy: tel. (+48 22) 380 31 90, e-mail:
Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.
